Tipp: falls Sie noch kein Grundstück besitzen, müssen Sie das nicht zwingend verraten. Macht man natürlich nicht, aber: in den Musterhausparks und Fertighauswelten sitzen selbstständige Handelsvertreter. Das sind also keine Angestellten der Hausbauunternehmen, sondern im Grunde sowas wie Makler, nur das die Provisionen noch höher sind. Darum ist eine der Eingangsfragen, die man Ihnen stellt, wenn Sie so ein Musterhaus betreten: „Haben Sie schon ein Grundstück?“.
Die Frage zielt aus Verkäuferperspektive nur darauf, herauszufinden, ob sich ein Gespräch mit Ihnen lohnt oder nicht. Antworten Sie mit nein, erhalten Sie im besten Fall einen Prospekt und ein freundliches auf Wiedersehen. Antworten Sie hingegen mit ja, wird man sich sicher mit Ihnen an den Tisch setzen, Sie beraten (Ihnen also etwas verkaufen*) und ein Kaffee oder ein Erfrischungsgetränk ist auch noch drin. Wenn Ihnen lügen zu hart ist, sollten Sie wenigstens sagen, dass Sie ein Grundstück in Aussicht haben.
